TRAINING B2B SALES MANAGEMENT PERBANKAN
Deskripsi
Pentingnya mengikuti pelatihan B2B Sales Management Perbankan karena sektor perbankan semakin mengandalkan strategi penjualan Business-to-Business (B2B) untuk menjangkau nasabah korporasi, perusahaan, serta institusi yang memiliki nilai transaksi besar dan proses pengambilan keputusan yang lebih kompleks sehingga tenaga penjualan bank perlu memiliki kemampuan analisis kebutuhan bisnis klien, pengelolaan hubungan jangka panjang, serta strategi negosiasi yang efektif untuk memenangkan kerja sama bisnis. Menurut penelitian oleh Johannes B. Ebert dan Andreas Schleer berjudul Towards Data and Analytics Driven B2B-Banking for Green Finance: A Cross-Selling Use Case Study, yang menegaskan bahwa pendekatan berbasis data dan analitik dalam penjualan B2B perbankan mampu meningkatkan peluang cross-selling dan efektivitas strategi penjualan kepada nasabah korporasi.
Lalu apa itu pelatihan B2B Sales Management Perbankan?
Pelatihan B2B Sales Management Perbankan dirancang untuk meningkatkan kemampuan peserta dalam mengelola strategi B2B sales management pada industri perbankan sehingga mampu mengembangkan hubungan bisnis yang kuat dengan nasabah korporasi dan institusi. Dalam pelatihan ini peserta mempelajari konsep dasar penjualan B2B, proses identifikasi prospek bisnis, teknik analisis kebutuhan klien, serta penyusunan strategi penawaran produk dan layanan perbankan seperti kredit korporasi, cash management, dan layanan transaksi bisnis. Selain itu, pelatihan ini juga membahas pengelolaan account pelanggan, pengembangan pipeline penjualan, teknik negosiasi kontrak bisnis, serta strategi mempertahankan hubungan jangka panjang dengan klien perusahaan sehingga kinerja penjualan perbankan dapat meningkat secara berkelanjutan.
Pelatihan yang membahas B2B Sales Management Perbankan tidak tuntas jika dipelajari dalam hitungan jam, diperlukan waktu tersendiri dan bimbingan yang profesional.
Tujuan
- Memahami konsep dan karakteristik B2B sales dalam industri perbankan
- Meningkatkan kemampuan analisis kebutuhan nasabah korporasi
- Mengembangkan strategi penjualan berbasis hubungan jangka panjang
- Meningkatkan keterampilan negosiasi dan presentasi solusi perbankan
- Mengoptimalkan pengelolaan account dan pipeline penjualan
Dengan mengikuti pelatihan B2B sales perbankan ini, diharapkan peserta lebih dapat lebih mendalami pengetahuan mengenai B2B Sales Management Perbankan.
Materi
- Konsep Dasar B2B Sales dalam Industri Perbankan
- Perbedaan B2B Sales dan Retail Banking Sales
- Analisis Kebutuhan Nasabah Korporasi
- Strategi Prospecting dan Lead Generation
- Penyusunan Sales Pipeline dan Account Planning
- Teknik Presentasi Solusi Produk Perbankan
- Strategi Negosiasi dan Closing dalam B2B Banking
- Pengelolaan Hubungan Nasabah Korporasi
- Cross Selling dan Up Selling Produk Perbankan
- Evaluasi Kinerja Penjualan dan Strategi Pengembangan Pasar
Peserta
Pelatihan manajemen penjualan bank ini sangat cocok untuk diikuti peserta dari kalangan :
-
Manajer Hubungan Nasabah Bank
- Petugas Kredit Bank
-
Petugas Perbankan Korporasi
-
Petugas Pengembangan Bisnis
-
Manajer Penjualan Perbankan
Instruktur
Training strategi sales korporasi bank yang diselenggarakan, akan dilatih oleh instruktur yang berpengalaman dalam bidang manajemen penjualan bank :
Instruktur yang mengajar pelatihan B2B Sales Management Perbankan ini adalah instruktur yang berkompeten di B2B Sales Management Perbankan ini baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
Metode Pelatihan
Pelatihan ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif, sehingga peserta dapat lebih mudah memahami materi. Instruktur berpengalaman akan menyampaikan materi secara sistematis, sementara peserta akan mengikuti diskusi kelompok untuk mendalami konsep. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup simulasi serta studi kasus yang membantu peserta memahami penerapan konsep secara langsung dalam dunia kerja. Dengan pendekatan ini, mereka tidak hanya memperoleh wawasan teoretis, tetapi juga mengembangkan keterampilan praktis yang dapat mereka terapkan sesuai dengan kebutuhan industri.
Jadwal Training Perbankan 2026
- Batch 1 : 7 – 8 Januari 2026 || 14 – 15 Januari 2026 || 21 – 22 Januari 2026
- Batch 2 : 4 – 5 Februari 2026 || 11 – 12 Februari 2026 || 18 – 19 Februari 2026
- Batch 3 : 2 – 3 Maret 2026 || 4 – 5 Maret 2026
- Batch 4 : 1 – 2 April 2026 || 8 – 9 April 2026 || 15 – 16 April 2026 || 22 – 23 April 2026
- Batch 5 : 5 – 6 Mei 2026 || 12 – 13 Mei 2026 || 19 – 20 Mei 2026 || 25 – 26 Mei 2026
- Batch 6 : 2 – 3 Juni 2026 || 9 – 10 Juni 2026 || 18 – 19 Juni 2026 || 23 – 24 Juni 2026
- Batch 7 : 7 – 8 Juli 2026 || 14 – 15 Juli 2026 || 21 – 22 Juli 2026 || 28 – 29 Juli 2026
- Batch 8 : 4 – 5 Agustus 2026 || 11 – 12 Agustus 2026 || 18 – 19 Agustus 2026 || 26 – 27 Agustus 2026
- Batch 9 : 1 – 2 September 2026 || 8 – 9 September 2026 || 15 – 16 September 2026 || 22 – 23 September 2026
- Batch 10 : 6 – 7 Oktober 2026 || 13 – 14 Oktober 2026 || 20 – 21 Oktober 2026 || 27 – 28 Oktober 2026
- Batch 11 : 3 – 4 November 2026 || 10 – 11 November 2026 || 17 – 18 November 2026 || 24 – 25 November 2026
- Batch 12 : 1 – 2 Desember 2026 || 8 – 9 Desember 2026 ||15 – 16 Desember 2026 || 22 – 23 Desember 2026
Catatan : Jadwal dapat menyesuaikan dengan kebutuhan anda.
Investasi dan Lokasi Training
- Jakarta ( 6.500.000 IDR / participant)
- Bandung ( 6.000.000 IDR / participant)
- Surabaya ( 7.500.000 IDR / participant)
- Makassar ( 7.500.000 IDR / participant)
- Yogyakarta (6.000.000 IDR / participant)
- Bali ( 7.500.000 IDR / participant)
- Lombok ( 7.500.000 IDR / participant)
- Batam ( 7.500.000 IDR / participant)
Catatan :
*Syarat dan Ketentuan Berlaku
*Harga tersebut berlaku untuk minimal DUA participant
*Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Training
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, Flashdisk, dll).
- 2x Coffee Break & 1 Lunch (Makan Siang).
- Training Room Full AC and Multimedia.
- Free Bag or Backpack (Tas Training).
- Softfile Foto Training
- Sertifikat Pelatihan.
- Souvenir Exclusive.
- City Tour (Optional)
FAQ tentang Training Perbankan
Q : Apakah training B2B Sales Management Perbankan 2026 dilakukan secara online atau offline?
A : Pelatihan dapat diselenggarakan dalam bentuk online (via Zoom/Google Meet/learning platform) maupun offline (tatap muka di lokasi tertentu), tergantung jenis program yang dipilih.
Q : Berapa lama durasi training B2B sales perbankan terbaik?
A : Durasi pelatihan bervariasi, mulai dari 1 hari, beberapa hari, hingga program intensif mingguan, menyesuaikan dengan materi dan kebutuhan peserta.
Q : Apakah peserta akan mendapatkan sertifikat?
A : Ya, setiap peserta yang telah menyelesaikan program pelatihan akan mendapatkan sertifikat resmi sebagai bukti kompetensi tambahan.
Q : Bagaimana cara mendaftar training?
A : Peserta dapat mendaftar melalui website resmi, formulir pendaftaran online, atau langsung menghubungi panitia/penyelenggara yang tertera pada informasi pelatihan.
Hubungi Kami
Jika Anda atau perusahaan Anda membutuhkan informasi lebih lanjut mengenai pelatihan ini, silakan hubungi:
- Marketing : WhatsApp: +6282119606965
Kami dengan senang hati membantu Anda dan perusahaan Anda!
Dapatkan promo khusus pendaftaran hari ini!
AYO SEGERA DAFTARKAN DIRI ANDA
Syarat dan Ketentuan Berlaku
*Artikel ini disusun oleh Ida Fitriyani. Saya mulai berkecimpung di dunia content writer sejak tahun 2025. Dalam setiap karya, saya selalu mengutamakan riset yang mendalam serta penyampaian yang runtut agar materi dapat dipahami dengan mudah oleh pembaca. Saya berkomitmen untuk menghasilkan tulisan pelatihan yang bermanfaat, relevan, dan dapat dijadikan rujukan bagi siapa pun yang membutuhkan. Apabila Anda memerlukan informasi lebih lanjut terkait pelatihan ini, silakan menghubungi kontak yang tersedia.